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기사입력 : 2024.08.21 16:59
Q. 주식회사 참인티그레이션의 회사 소개 부탁드립니다.
안녕하세요. 동물용의약품 유통업을 현재까지 19년동안 해오고 있고, 제조업체로서 발을 들여놓은지는 올해로 4년차 신입생인 참인티그레이션 홍준표라고 합니다.
앞서 반추 동물, 양돈, 양계, 양어 같은 산업동물의 농가들은 의약품 처방을 위해 수의사 처방전을 받고 또 상주약사가 있는 약품대리점에서 약품을 공급 받는 구조입니다. 농장주분들은 HACCP 인증이라거나 무항생제농가, 혹은 친환경농가라는 인증 유지를 위해 의약품 사용을 철저히 관리하여 의약품 오남용을 줄이고, 현대화된 사육방법으로 질병을 미연에 예방하려 하고 있습니다. 당연히 치료를 위한 항생·항균제 사용률은 지속적으로 낮아지고, 그 시장 매출도 점차 줄고 있는 상황이죠.
때문에 당연하게도 예방을 위한 영양제 개발에 컨셉을 맞춰 반려동물들이 쉽게 섭취할 수 있도록 여러 가지 제형 개발을 해나가려 합니다.
Q. 두 개의 공장을 운영하고 계시죠?
반려동물업과의 인연은 그때 저를 믿어주셨던 몇몇 분들의 도움으로 시작이 가능했습니다.
산업동물 및 반려동물 영양제 제조를 위해 영세한 각각의 공장을 운영하고 있습니다. 용인 공장에서는 소, 돼지, 닭, 양어 등의 산업 동물용 영양제와 수질개선제 및 산업용 탈취제를 생산하고 있습니다. 나라장터 종합쇼핑몰 또는 축산자재몰에 완제품을 등재하였고, 전국 축협동물병원, 약품도도매상, 약품도소매상, 동물병원, 관공서에 직·간접적으로 납품하고 있습니다.
독산동 공장에서는 개와 고양이, 파충류의 영양제를 생산하고 있습니다. 참인티그레이션은 자사브랜드 판매망도 구축하고 있지만, OEM·ODM 방식으로 업체분들이 원하는 제품을 제조하여 납품하는 시스템으로 또한 운영되고 있습니다.
Q. 4년차인 참인티그레이션의 지난 스토리가 궁금한데요.
제조업을 시작한 이유는 지역 관공서에 산업동물의 영양제를 납품하기 위해서였습니다. 제조업에 등록하고 바로 할 일은 OEM·ODM 영업이 아니라 조달청에 제품을 등록하는 거였죠. 그리고 쉽게 매출을 올릴 수 없었던 차에 우연한 기회와 필연적인 도움으로 산업동물이 아닌 반려동물 영양제 중 오일 타입 액상 츄르 제품 생산을 하게 되었습니다.
Q. ㈜참인티그레이션의 제품군 소개도 부탁드리겠습니다.
저희의 주력 제품은 오일 코팅 공법을 이용한 오일 베이스 액상 츄르 제품입니다. 또한 파충류 전용 영양제를 분말, 캡슐, 액상 타입으로 생산하여 납품하고 있습니다.
좋은 약은 쓰다고 하지만, 우리 반려아기들은 약이 쓰면 잘 안 먹잖아요? 간식처럼 먹일 수 있는 액상 영양제를 만들고자 합니다.
Q. ㈜참인티그레이션의 제품이 타업체의 제품과 차별성, 그리고 강점이 있다면요?
유산균을 포함한 유익균, 효소제 및 일부 비타민제는 열과 수분에 약해 산소와 물을 만나면 그것들의 활성이 곧 끝나게 되고, 단순단백질로서 남는 원료들입니다. 저희는 그러한 원료들을 비열처리해 오일 유화 방식으로 유익균 및 효소제 본연의 활성을 그대로 유지한 액상 츄르 제품을 개발하였습니다. 작년에 오일 유화 제조공법에 대하여 출원하였고, 올해 안에 등록될 예정입니다.
Q. ㈜참인티그레이션의 파트너사에 대해서도 소개해주세요.
㈜리신바이오, ㈜라이센텍와 MOU를 맺었으며, 두 군데 모두 박테이오파지를 연구하는 바이오회사입니다. 리신바이오와는 가금류의 가금티푸스 예방 및 치료용 박테리오파지 개발을 협업하고 있고, 라이센텍과는 반려동물 전용 박테리오파지를 개발하고 있으며 현재까지 박테리오파지를 활용해서 론칭한 제품수는 네 가지입니다. 지금은 제품의 라인업을 다양화시키기 위해 연구 중에 있습니다.
Q. 구체적으로 ㈜참인티그레이션이 추구하는 반려동물 제품은 어떤 것이고, 구현하기 위해 어떤 노력을 하고 계시는지요?
저희는 간식처럼 잘 먹고, 의약품 처방을 줄일 수 있도록 질병을 예방하는 기능의 영양제를 만들고자 합니다. 그리고 그 영양제를 여러 가지 제형 제품으로 개발하려 하며, 클레이 같은 츄어블 타입 영양제나 저가 사료 타입 영양제도 기획 중입니다.
방법은 지속적인 제품 개발뿐이라 생각합니다. 단순 생각에서 머물지 않기 위해 여러 원료와 여러 부형제를 섞어 여러 제형으로 재현 중이고, 끊임없는 샘플링을 진행하고 있습니다.
Q. 대표님이 기업을 운영하시며 가장 중요하게 생각하는 것은 무엇입니까?
제품 제조 공정의 체계화, 효율화 그리고 극대화를 이루는 것입니다. 제조 공정 중 사람 손을 타서도 안되고, 예기치 못할 변수로 불량이 발생되어서도 안되기 때문입니다. 그리고 궁극적으로는 제품 생산 수율의 극대화를 이루어야겠죠.
Q. 19년간 사업가로써 다사다난한 일이 많았을 텐데, 기억에 남는 에피소드도 여쭤보고 싶습니다.
제일 힘들었던 기억 혹은 제일 좋았던 기억 모두 사람과의 인연이었던 것 같습니다. 누굴 탓하기 이전에 그들의 입장이 있겠거니 생각해 보니, 많은 부분이 이해가 되더군요. 게다가 결국 그 결과가 좋았을 땐, 과정상의 불협화음은 어느새 잊히고, 좋은 기억만으로 채워지더라고요.
전 일의 과정도 중요하지만 결국 좋은 결과가 그 과정에까지 영향을 미칠 수 있다고 생각합니다. 수십 번의 트라이 중 단 한 번만 좋은 결과에 도달하거나 혹은 좋은 거름 정도로 끝날 수도 있겠지요. 결국 내가 마음먹기에 달린 듯 합니다. 내게 마음의 여유가 없다면 아무리 좋은 말도 고깝게 들릴 뿐이겠죠.
Q. 국내 펫푸드 제조사로서 한국의 펫산업에 대해 대표님의 생각과 미래를 어떻게 전망하시는지 궁금합니다.
앞으로 더욱 중요한 것은 제품의 기술력과 회사의 인증 절차라고 생각합니다.
내수시장과 같이 수출시장 파이가 더욱 커질 것이고, 수출을 위해선 인증 절차 및 제품 기술력이 밑바탕이 되어야 할 테니까요.
Q. 마지막으로 하고 싶은 말씀이 있다면 해주세요.
두서없는 이야기 잘 읽어주셔서 감사드립니다. 부족한 저희이지만 앞으로 잘 부탁드리겠습니다. 감사합니다.
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